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2023
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【大商访谈-中泰杨英辉】精耕暖通15载 有远见 重品质 强服务的实干家
精耕暖通15载 有远见 重品质 强服务的实干家
——专访中泰新能源董事长杨英辉
当下，热泵行业环境多变，品牌驳杂，如何能在激烈的市场竞争中站稳脚跟谋求发展，是很多企业及渠道商伙伴正在面临的问题。而在邦顿空气能有这样一位金牌合作伙伴，做事务实精干，能在时光中锋利若刀，稳中求变，他就是河北中泰新能源有限公司董事长杨英辉。
作为一个真正的行动派，实干家，15年的暖通行业打拼和沉淀，一步步的深度渗透和实践，让他积累了大量的行业经验。我们有幸采访到了这位热心、乐于分享的行业资深人士。
01
理念契合才能相辅而行
在2009年，杨英辉踏入暖通行业，在业内小有名气却迟迟未在空气源热泵等产品上有所突破，这一局面直到如今的邦顿空气能董事长郭志坚出现才渐渐被打破。
郭志坚拜访杨英辉本身就是为了建立合作，不曾想双方在空气源热泵上越聊越热。2014年杨英辉以敏锐的嗅觉嗅到了热泵这片蓝海市场的气息，转而经营空气源热泵产品，双方也保持着一定量的合作。
作为暖通行业从业者，杨英辉对邦顿空气能的认知是，品牌声名不显，可技术底蕴雄厚。邦顿团队核心人员与联合创始人均来自于日立、松下等500强外资企业技术中心，是国内较早掌握与应用直流变频控制技术与系统匹配技术的人员。但真正促使杨英辉选择邦顿的是双方理念的契合：深耕市场，以品质和服务取胜。
事实证明，杨英辉的选择没有“走眼”。在如今这个空气能市场比较“卷”的时代，邦顿空气能是他遨游北方热泵市场的“利器”之一。
02
热泵事业上的“青梅竹马”
从小到大，从工程到渠道，从新手到老兵。邦顿空气能与杨英辉的中泰可以说是“青梅竹马”，事业上相辅相成。
邦顿空气能专注商用变频技术的研发及相应产品的生产，在2017年率先研发推出第一代商用变频38HP热泵机组。而中泰就是邦顿空气能首批商用变频机组的推广者，陆续在全国尤其是北方地区树立了大量经典案例。
代理邦顿后，由于中泰的工程项目是主营业务，这就不得不面对一个十分棘手的问题——当时的邦顿空气能品牌方面薄弱，产品推广不易。
在实践中也是如此，“其貌不扬”的邦顿空气能品牌和产品在当时未能一举取得项目方的认可。一个显眼的例证就是在某学校采暖的项目上，由于采暖面积比较大，一部分使用的是邦顿变频空气能产品。当时的项目方领导单从外观上就给出了否定的初印象。
由于该项目的管道偏细，水流量较小，其他品牌的设备运行不稳定，甚至不能正常启动的情况也时有发生。而邦顿空气能可以通过变频技术进行调节，不仅设备运行稳定，达到预期效果，这也让项目方领导对邦顿的品牌和产品有了很大的改观，不住地感叹，“还是变频的好，以后还得用变频的”。
正是通过一个个项目案例的积累和沉淀让杨英辉和中泰有了基本盘。
03
以终端渠道谋发展
正如杨英辉一直强调的那样，变化时刻存在，思维要跟上变化并不断优化，敢于尝试，不断尝试、不怕犯错。毕竟市场还处于发展期，一切都还来得及。
热泵市场进入黄金发展期，群雄鏖战局面渐成，渠道市场热度不断升温。中泰选择“走出去”，逐渐向以工程谋效益，以渠道谋发展转变。杨英辉认为，热泵市场仍是“富矿”，重要的是如何去深挖其中庞大的存量，而渠道就如“开采机”。
中泰渠道版图从石家庄奔向邢台、邯郸，总经营规模也跃升至2022年的3000万，实现事业的“撑杆跳”。
面对从未涉及的渠道建设，杨英辉和他的团队面对的首要问题就是说服当地用户接受邦顿空气能的产品。不出所料，这一步走得异常不易。
杨英辉带领着中泰团队每隔一段时间便从地级到县级走一圈，及时掌握市场行情和客户心理变化。为提高邦顿在热泵行业的渠道认知度，曾提出一年体验期，即用户安装邦顿空气能产品，试运行一年，若效果满意再购买。
杨英辉表示，如此以来，市场推广进度虽慢，但卓越的产品性能和扎实的产品品质，会让用户对邦顿品牌有更为直观且深刻的印象，厚积薄发，对于渠道建设、市场拓新以及邦顿品牌推广大有禆益。
邦顿空气能围绕渠道商扩大市场也做足了助力：宣传物料充足，产品与技术培训做足功课，严格规定区域划分保护渠道商权益，同时根据市场与实际适时灵活调整“招扶育”政策。
04
厂商随需而变聚力共赢
正所谓“相辅相成，缺一不可”。多年来，中泰与邦顿保持着紧密沟通，双方人员互通有无，共同讨论如何解决市场需求、销售难点和门店痛点。杨英辉则会将渠道和产品意见反馈给邦顿，他觉得“邦顿的领导完全没有架子”，从来不会停留在应付层面，所有意见都能有及时的反馈，渠道和品牌意见受到重视对杨英辉助力非常大。
安于现状终会被淘汰，唯有思考改变才能成功。这不仅适用于中泰，对邦顿空气能亦是如此。
产品力、技术力是邦顿空气能的优势，但在这个“酒香也怕巷子深”的时代，品牌知名度的高低也关乎着企业未来的发展。因此，近些年我们能够看到邦顿空气能在提升品牌建设上持续发力，从行业会议、展销会等活动中都能看到它的身影。
多年来，邦顿也在不断推出空气能新品，因为功能创新、性能升级以及品牌知名度提升的关系，让杨英辉在空气能市场上迅速进入“蜜月期”。杨英辉不仅大大扩充自己的品类，还增加了人手，从服务、售后、技术作相应的规划，迅速提升了市场占有率。
关于将来，杨英辉对邦顿空气能的整体发展充满信心，也将持续与邦顿展开深入的合作，开拓多元化的销售渠道，让专业的人做专业的事，创新服务，细化服务，不断提升团队水平，充分发挥自身的竞争优势来积极应对未来的市场变化。
【编者寄语】
在半个小时的对话过程中，杨总的谈笑风生让人印象深刻。让人不得不佩他对行业的深入了解和言语中所传达的宏大格局，也不禁感叹成功的背后一定有杰出的表现。杨总身上具备卓越大商的所有优质特质：嗅觉灵敏、务实、踏实、精进。
选择决定命运，只有梯子搭对了墙，努力爬才有意义。未来，祝愿中泰新能源在热泵事业上百尺竿头更进一步，与邦顿空气能共同携手同行，开启华丽的新篇章!
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