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06
2023
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金牌渠道商丨专访内蒙古合众同辉总经理李强：3年时间做到年销售额破1000
秉承“创造美好人居”的初心、诚信为本的宗旨，内蒙古合众同辉新能源有限公司以卓越的力量在蒙东地区扎根发展。几经发展蜕变，内蒙古合众同辉总经理李强跃升为邦顿空气能在蒙东地区极具实力的大商，3年时间，年销售额达1200万左右，这一切都非偶然。内蒙古合众同辉新能源有限公司总经理李强何以三年实现销售额破千万？
【1】
相信实力品牌 专注与坚定
每个人身上有着其所处时代的独特个性和遗留的时代烙印，而内蒙古合众同辉总经理李强，既保留了老一代对产品品质的追求，又结合新一代的消费观念选择和经营品牌理念。
内蒙古位于我国高纬度地区，气候严寒，风沙风雪天气频发，对用于冬季采暖的空气能产品性能要求严苛，而他也正因此犯难。正所谓，车到山前必有路。在朋友推荐下，邦顿空气能走进李强的视野。邦顿在各方面充分展现出来的综合实力，恰恰是李强所需的。经过一番考察，他认为邦顿空气能拥有10多年的供应链管理经验、独立且经验丰富的产品研发团队以及日益多元的产品品类。无论从结构到工艺，还是到配置等各方面，邦顿空气能产品都可以称得上引领行业，十分符合蒙东地区采暖需求。
李强强调，邦顿空气能产品能让用户在投入资金的同时，深感产品性能的卓越。这种良好的投产匹配度不仅体现在技术参数上，更在于产品带给用户的舒适体验和长久的使用价值。卓越产品品质、强大创新力和旺盛生命力，让李强坚定地选择了邦顿，也让他更有信心做好蒙东市场。
【2】
坚持高标准服务 提升客户满意度
内蒙古虽地处内陆，但空气能市场发展已逐步迈入平稳增长期，用户对空气能品牌和产品的认知水平逐渐提高的同时，内卷也在加剧。高度内卷迫使渠道商必须升级，从团队架构，到服务能力。站在蒙东市场前端，李强特别注重自身的团队实力和服务能力打造，以更好匹配用户对品质的注重。李强坦言，他们建有完善的技术、施工和服务团队，成员基本都是在行业中深耕7-8年的“老将”。
李强及他的团队，把自身“客体化”，站在用户的角度看待问题，全方位寻找痛点和需求点，全力以赴解决各种问题，为用户带来“非业务价值”。一直以来，内蒙古合众同辉新能源有限公司注重工程与渠道市场协同发展，依托对市场的清晰规划以及行业布局的准确定位，在蒙东市场中屹立多年，逐渐形成以通辽为中心，辐射兴安盟、赤峰、呼伦贝尔的业务版图。
厂家支持、自身资源、优质服务、项目质量，加上团队优势，构成了内蒙古合众同辉的核心竞争力，促使着他不断“攻城略地”，以优质解决方案与项目样板传递其专业性与好口碑，为用户倾注信任感。
【3】
拥抱新媒体 建设蒙东运营中心
当前，短视频的崛起对传统的营销模式产生不小的冲击，催生了短视频平台交易模式，也推动了以自我为主体营销的自媒体。许多厂商纷纷涉足自媒体领域，加入了自媒体的大潮。邦顿空气能也在助力众多地区渠道商拥抱新媒体，玩转流量，撬动更多用户群体，将实时攀升的品牌声量与口碑得以高效引流至市场终端。
李强也认为，在当下的发展阶段，渠道商应该主动走出门店，走到用户中间去，而线上短视频营销平台就是接近用户，和用户交流的通道之一。同时，他也强调道，诚信不只是线上短视频营销的重要基石，更是建立用户信任的前提。渠道商应始终坚持以用户为中心，恪守诚信经营理念，合法合规经营，提供优质产品，赢得用户信赖。如今内蒙古合众同辉也在不断尝试，通过线上、线下双轮驱动将其自身和邦顿空气能推向大众，在扩大邦顿在蒙东市场影响力的同时，加速内蒙古合众同辉的蒙东运营中心定位建设。
做生意要坚持长期主义，不仅要实现自身的可持续、稳健发展，也要促进行业的长远发展。李强坚定地将内蒙古合众同辉定位为蒙东运营中心，更为注重品牌建设和产品质量，致力于改变蒙东市场过去那种只看人脉、忽视产品质量的业务观念。这无疑将会有为时不短的“阵痛期”。然而他坚信，这种深度转变将加速蒙东空气能市场的高质量发展。
【4】
立足市场 找准方向谋发展
从商之道，各有其解，对于李强而言自然也是如此。对于内蒙古合众同辉的后续规划，李强透露道，将采取合伙人或分公司的方式，以内蒙古合众同辉为中心，建立通辽、赤峰、兴安盟三地独立运营的分公司，并为其提供产品及相关配套服务的支持，进一步拓宽市场范围。
作为邦顿空气能的核心渠道商，李强一直与邦顿携手并进，目前项目产品80%都是邦顿的，从第4代全新大功率商用变频热泵到复叠式热水机组，整个产品系列都有在跟进合作。而且邦顿产品运行稳定、静音、故障率低，配置5个时段的分时控制，与内蒙古电网匹配，节能效果显著，深受蒙东用户青睐与认可。以诚信为本，以品质为根。在谈话中，李总说：“业内一直在讲产品等于人品，其本质还是要看公司或者个人信誉度，卖产品就是将一份信任卖给用户。”
谈及蒙东空气能的未来市场，李强分析道，一边是空气能利好政策持续出台，另一边空气能市场拓新艰难。这种“撕裂感”2023年仍在继续。在此背景下，面对碳中和浪潮的翻涌，存量市场中的商业模式、运营体系、服务理念的转变也在面临诸多挑战。在多方求稳经营的局面下，更多空气能渠道商应以常态化的姿态面对用户，并以此为基础，卷品质、卷服务、卷方法，深挖存量商机价值，寻觅新的增长点，探索高效的破局之道。
【编者寄语】
惟奋进者进，新时代是奋进者的时代。李总做事情有韧性，对市场有敏锐的观察，务实且踏实。这对于身处一线的市场人员，是非常可贵的品质。3年实现年销售额1200万背后的卓越之处还在于其内核的稳定。以用户为本、服务为基、诚信为赢，专注品牌与市场，提升能力与实力，做好每一个项目。未来也希望内蒙古合众同辉能够顺应时代之变，踏踏实实做服务与项目，一步步推广品牌化的经营道路。
关于邦顿
佛山市邦顿节能设备有限公司是一家专注于热泵直流变频节能技术研发与应用的高新技术企业，也是热泵行业大功率商用变频空气能市场的领跑者。
公司隶属于暖通产业链集团企业，是集团公司旗下热泵新能源产业的重要成员。目前集团旗下有6家子公司，4家国家高新技术企业，2022年总营业额达13亿元，服务约600家暖通制造企业及约1000家工程商，服务覆盖约80%以上的热泵企业。
自2016年至今，邦顿已成功为西北、华北、东北等寒冷地区累计超过700万㎡提供稳定、可靠和高效的供暖热源。
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